Se não subiu, você baixou. Custo subiu, salário subiu, energia subiu, e o preço ficou parado. A margem encolheu sozinha e ninguém avisou.
Na maioria das empresas que faz este exercício, aparece pelo menos uma linha vendida com margem negativa. Descobrir isso na primeira semana costuma valer mais que o livro inteiro.
Com encargos e ociosidade. Quase sempre 50% maior que o número que o dono usava.
Separadas. Qual sustenta a empresa e qual destrói, o que o resultado somado esconde.
Do valor anual até quantos contatos por dia por pessoa. É onde a meta vira tarefa.
O horizonte em que ainda dá para agir. Com anual você vê tarde, com semanal não dá tempo.
Porque preço mal calculado custa mais caro que qualquer coisa que eu venderia para você. Se este livro corrigir uma linha sua, ele já pagou muitas vezes qualquer trabalho meu, e você não me deve nada.
Custo por hora, margem por linha, desdobramento de meta e projeção de caixa. É o mesmo conteúdo que eu instalo num projeto financeiro, com as mesmas planilhas.
O que o projeto tem a mais é a rotina de fechamento até o dia 10 e o DRE por centro de custo, que exigem alguém acompanhando por alguns meses até virar hábito da equipe.
Não é para ler de uma vez. Cada dia tem uma tarefa e uma evidência de conclusão: ou você tem o documento em mãos no fim do dia, ou não fez.
Item por item, do extrato. Inclusive pró-labore.
Com ociosidade real, não com horas contratadas.
Até seis linhas, com receita, custo variável e margem de cada uma.
Qual empurrar, qual reprecificar, qual cortar. Com data.
Até contatos por dia por pessoa. E a verificação honesta se é alcançável.
Só entradas contratadas. Otimismo aqui é como se quebra com planilha bonita.
Percentual, data, e o quadro da semana para a parede.
Trabalho com dono de pequena e média empresa que já fatura e travou no crescimento. Passei doze anos dentro do núcleo de inteligência corporativa de uma franqueadora, vendo de perto o que faz uma operação escalar e o que faz ela parar. O método C.L.A.R.E.Z.A. é o que sobrou depois de aplicar isso em empresa real, com folha para pagar no dia cinco.
O contador entrega o que a lei exige, e isso serve ao governo. O que você monta aqui serve para decidir: margem por linha, ponto de equilíbrio e caixa rolante quase nunca vêm do escritório contábil, porque não é a função dele.
É gratuito e não tem pegadinha. Você deixa nome e e-mail, e o livro abre na tela seguinte, na hora. Não peço WhatsApp e não mando mensagem nenhuma: o livro é seu e acabou.
Não ligo e não mando mensagem. Dentro do livro tem um convite para o Diagnóstico gratuito, que você faz se quiser. Fora isso, o livro é o fim da conversa.
Não muito. Foi escrito para quem já tem empresa rodando, com faturamento e equipe, mesmo que pequena. Quem ainda não abriu vai achar as atividades sem base para preencher.
Não. Tudo cabe em papel ou numa planilha simples. As atividades já vêm com as tabelas prontas para imprimir e preencher à mão.
Trinta minutos por dia, sete dias. Uma tarefa por dia, com evidência de conclusão. Se um dia estourar, divida em dois. O que não funciona é tentar fazer tudo num sábado.
Cada um resolve uma dor diferente e entrega um resultado próprio em sete dias. Comece pelo que descreve o que você está sentindo agora.
O Diagnóstico C.L.A.R.E.Z.A. são 25 perguntas, leva 14 minutos, é gratuito, e devolve o score da sua empresa nas sete letras, e mostra qual delas está segurando as outras.
Fazer o Diagnóstico gratuito